本文转载自世界人工智能大会

作者：赵杰辉 滴普科技股份有限公司创始人、董事长、执行董事兼首席执行官

全文共6,724字，预计阅读时间24分钟

引言

如今，智能化已进入千行百业，这个判断估计没有人会反对了。但要说智能化落地效果突出，估计也有不少人不同意。包括滴普科技这几年在产业现场，也发现相比于随处可见、表现亮眼的AI技术演示，真正能够走入企业专业岗位、独立承接专项业务并实现平替的“实操型AI员工”，在现实中依然极度稀缺。

所以我们一直在思考一个问题：AI到底怎样才算真正价值落地？在滴普科技看来，AI落地最终不是一个概念题，而是一道非常直接的经济价值题。核心不是消耗了多少Token，而是能不能把Token变成真正的生产力。

AI每做一次推理、每一次调用、每完成一项任务，都要消耗算力。而企业基本都很会算账：一个Token能创造多少价值，能不能补上算力的开销。如果做不到，那智能化建设对企业来说就是负资产。因为在企业端，大家想要的不是只会聊天的AI，而是真正隶属于企业、对应具体岗位的AI员工。AI找准自己的服务主体和工作岗位，才能稳定、准确地完成工作，真正转化为生产力。

针对企业级AI落地受阻的行业痛点，结合自身技术研发成果与落地项目经验，滴普科技提出了技术和业务双层协同的解决方案。在技术侧，我们跟随通用大模型的迭代演进，持续优化模型效率，降低Token调用与算力开销；在业务侧，我们拆解产业场景需求，提升单位Token的业务信息含量与落地产出。最终目标就是，摒弃华而不实的浅层应用，构建深度适配业务规则、岗位分工与企业经营逻辑的AI员工，让AI不再只是办公辅助工具，而是驱动企业智能化发展的核心生产力。

01 企业级AI落地的四道坎：通用模型为什么在深度岗位失效

先说一个行业里的普遍误解：大家常常把企业AI落地失败归咎于“私有数据没喂进去”。这个判断不能说错，但也只说对表面。因为，企业没有自己的数据、没有自己的知识，AI当然不可能真正懂业务。可更深的问题是，即便调通了 ERP、MES、CRM、PMS、工单系统，通用模型依然很难在企业专业岗位上稳定工作。

就像企业刚招进来一个实习生，即便他看了所有的企业文档，甚至能倒背如流，但碰到真实业务问题，他还是不知道从哪里下手。其中并非信息不够，而是因为他脑子不知道每步如何操作，时间限制是什么，对应找谁对接等一套“这件事该怎么想、往哪推、在哪停”的企业的业务逻辑，而通用模型在企业里的处境就跟这个实习生一样。

所以模型完成企业级AI落地，关键的从来不是工具问题，也不是窗口大小问题，而是“业务语义层Plan”的系统性缺位，即企业级任务与公开领域任务之间，存在底层逻辑的代差。

这个代差体现在几道坎上：

第一道坎是业务对象不在通用模型的训练分布里

同样是设备报警“伺服过载报警与节拍下降”，在一家激光设备厂子里，根本原因可能是谐波干扰，但在一家新能源车制造厂房里，根本报错原因可能是参数同步错误。表面症状一样，但业务语义就可能完全不同。而这类知识不会大规模出现在公开互联网语料里，也不是一个通用模型靠“常识”可以凭空生成的。

企业知识很多时候像开蚌。外面看都是壳，真正有价值的珍珠在里面，而且每一家企业长得都不一样。公开语料只能告诉模型“蚌是什么”，但企业要的是“这颗珍珠在哪里、怎么取出来、取出来后能不能卖钱”。

第二道坎是业务目标往往是派生结果，而不是直接动作

在现实中企业负责人不会问AI：“帮我写一段促销文案。”他会直接说：“这个月还差270万销售额，怎么办？”“差270万”不是一个动作，而是一个经营结果。通用模型很容易给出“加大促销力度、提升客户转化、优化渠道投放”这样的答案。这些话错了吗？并没有，但就是没有用。

真正的岗位工作，是沿着企业本体反向追溯：差额来自哪个区域、哪个品类、哪个渠道、哪个价格带；能动的杠杆是折扣率、库存调拨、门店陈列、电商投放，还是老客召回；每个动作会影响毛利、转化、履约和品牌价盘。企业AI要能从结果指标倒推出可操作杠杆，而不是把经营问题翻译成管理学套话。

第三道坎是多目标规则约束会让建议互相“打架”

企业的经营从来不是对某个单目标进行优化。像提均价可能会降低转化，拉销量可能会压缩毛利，清库存可能会破坏价格体系，缩短交期可能会提高质量风险。通用模型给出的建议，每一个点单独看都合理，但在真正经营者眼中，整合给到的答案就是面面俱到，却也互相矛盾。

这也是为什么很多AI Demo看起来很聪明，一进入真实业务就变得很尴尬。Demo只需要回答“能不能做”，企业现场要回答“这样做会不会把另一条线搞坏”。企业里的好建议，不是把十个正确动作并列出来，而是在一组任务约束等式里找到可行的区间方案。

第四道坎是推理的停止点本身就是复杂的推理动作

模型推理就像骑马，让“马”跑起来很容易，但是让“马”准确停在目标位置，却需要大量经验，很多人低估了这一点。企业级AI落地也一样，很多AI在做故障排查中，他们都知道AI说得对，但就是觉得AI在说正确的废话。至于如何让回答变成正确有用的内容，大多数情况下就是不断加提示词、限制词来通过多轮对话，得到一个勉强能用的回答。

可有没有人想过，让AI精准掌控“刹车”的火候有多难？停早了会停在表面结论；停晚了又会消耗大量Token，在无效路径上空转。什么时候继续追问，什么时候调用工具，什么时候升级给人工，什么时候沉淀为新知识，这些并不是Prompt里写一句“请谨慎判断”就能解决的。

在企业现场，模型“停在哪里”往往比“往哪里走”更难，因为停止点背后依赖的是对业务边界、风险等级、权限规则、历史案例和组织责任的理解。没有企业本体，模型不知道这一步是普通判断，还是高风险决策；不知道应该自己闭环，还是交给主管确认。

所有的坎共同指向一个硬核事实：企业级AI的问题，不是工具层缺了一个按钮，而是业务语义层缺了一套Plan。没有这层Plan，模型就像一个很会说话的新人，能看懂文件，能写报告，但不知道这家公司究竟是怎么运转的。企业要的不是“会说话的模型”，而是“能承担岗位结果的AI员工”。这是两件事。

02 Token经济的胜负手：记忆、Plan、协同，三层解法

问题找到了，下一步就是解题。

过去一年，通用大模型的推理成本在快速下降，这是产业共有的进步。但如果每个Token仍然只是泛化语言输出，无法承载企业语义、业务规则和决策逻辑，那么再便宜的Token，也只是更便宜地制造无效输出。企业不会为“便宜的热闹”买单，企业只会为“可计算的生产力”买单。

结合滴普科技的实践，我们认为，Token经济要成立，必须同时解决成本端由通用模型继续压低，价值端由AgentOS持续抬高的问题。如此才能做到通用模型让Token更便宜，Agent OS让Token更值钱，缺一不可。

这里要先介绍下Agent OS。它是滴普科技给出的解题核心，目前滴普科技打造的DeepexiOS AI级企业操作系统，就是要把这一套企业语境的操作系统，死死卡在通用模型和具体业务之间。

滴普科技在DeepexiOS里的工程路径，可以概括为三层：记忆、Plan、协同。它们不是三个独立功能，而是一套递进式架构，逐层提高单位Token的业务价值密度。

首先是记忆，记忆解决的是大模型无状态的问题。

企业AI不能每次调用都从零开始。一个真正能工作的AI员工，必须知道自己属于哪家公司、对应哪个岗位、能访问哪些系统、历史上怎么处理过类似问题、哪些规则不能碰。员工之所以是员工，不只是因为会干活，而是知道“我是谁、我为谁工作、我在组织里承担什么责任”。

在滴普科技的架构设计里，DeepexiOS作为AI级企业操作系统是以Deepexi企业大模型与FastAGI企业智能体平台协同而成。我们放弃了那种“外接一个向量数据库、塞一堆说明书”的粗暴外挂方式，而是让记忆载体本身就是企业知识的真实形态——本体，即实体、关系、规则与因果路径。

Deepexi企业大模型承载静态本体记忆，将行业本体、业务规则与产品结构编码为可推理的本体模型，直接进入模型参数；FastAGI企业智能体平台承载动态演进记忆，实时捕获新工单、新故障、新变化，与静态本体形成双向更新闭环。这种记忆不需要翻译，Token天然携带企业语义，第一道坎就此打通。

其次是Plan，解决的是模型在企业语境中不会“想清楚”的问题。

有了正确的记忆，下一个问题是：模型如何在企业语境里真正“想清楚”？这对应第二坎和第三坎：逆向推理和多目标约束求解，都是“不知道该怎么想”的具体表现。

我们的DeepexiOS把Plan分成两层：业务语义层Plan和通用执行层Plan。业务语义层Plan判断“在这家企业、这个岗位、这个场景里，应该干什么”；通用执行层Plan负责“具体怎么调用工具、怎么写SQL、怎么生成报告、怎么完成动作”。

这两层必须分开。因为“应该干什么”是企业问题，“怎么执行”是通用能力问题。比如新品铺货场景里，商品企划AI员工要找“去年同期同品类、同价格段”的销售复盘数据。“同品类”“同价格段”在PMS、电商系统、POS里可能有不同字段名，只有本体能把它们对齐；而实际SQL拼装、数据拉取、聚合计算，可以交给通用模型完成。

这就是两类Plan的协同：业务语义层Plan承载“这家企业里这件事是什么意思”，通用执行层 Plan承载“这件事具体怎么做”。前者决定方向，后者完成动作。方向错了，动作越快，浪费越大。

这就像你去带一个实习生。你对他说：“去帮我订个饭馆，晚上要请客户。”而这个实习生执行力拉满，疯狂用各种点评软件、比价平台拼出了一个性价比最高的方案。但这根本没用——因为他不知道今天来的是对海鲜过敏的北方重要客户，他订了一家主打生腌的网红海鲜大排档，环境吵得没法谈业务。

在企业现场，真正拉开差距的不是“怎么打电话订位置（写SQL、调工具）”，而是“今晚的饭局跟谁吃、对方什么忌口、公司什么标准（理解业务意图、约束条件）”。

如果通用执行层是一个手脚麻利的“实习生”，业务语义层就是那个死死扣住业务边界、理解老板意图的“职场老手”。以前我们把这两个活儿都扔给通用大模型，它经常一通操作猛如虎，最后完全想歪了，做错了。现在，DeepexiOS相当于给这个实习生配了一个由企业本体撑腰的“师傅”，师傅先把方向和规矩给定死，实习生再去疯狂跑腿。只有这样，Token才不会在无效路径上空转，每一分钱，才真正花在刀刃上。

然后是协同，解决的是单体Agent无法覆盖完整业务链路的问题。

单体AI员工解决了一个岗位的Plan能力，但完整业务场景从来不只横跨一个岗位。

一次新品铺货，跨商品企划、货品运营、电商运营、品牌总监等多个职能角色；一次故障处置，跨产线工程师、运维工程师、工艺工程师、研发工程师等。这是第四坎的延伸，当推理链条一旦拉长，单体Agent的边界就暴露出来了。

因为在真实的组织里，没有一个人能包揽整条流水线，单个AI员工只能完成一个岗位动作，多个AI员工共享同一份企业本体视图，才能完成一个相对完整的业务场景。

而协同不是简单的“多个Agent互相发消息”。企业协同的本质，是带本体语义的业务流在组织链路中连续传递。谁该并行，谁该串行，什么时候冲突检测，什么时候反馈回路，什么时候升级给人，都不应该只靠开发者写死，而应该由企业本体推导。

比如产线故障里，初判与根因诊断可以并行，是因为两者输入不互相依赖；新品铺货里，线下方案和电商方案必须做冲突检测，是因为商品本体里存在渠道分层硬约束。这些不是技术配置项，而是业务规则本身。

当企业本体注入了协同，AI之间才不再是各自为战的“散兵游勇”，而是变成了进退有据的“正规军”，这才是B端深度岗位真正需要的协同力量。

记忆、Plan、协同三层结构，对应的是企业级AI落地的三次升维：记忆让Token携带企业语义，Plan让Token进入企业本体推理路径，协同让Token在多岗位、多AI员工之间形成可审计的决策链.

当这三层结构层层递进，通用大模型才算真正退去了泛化语言的糖衣，开始长成企业现场咬合紧密的生产力齿轮。此时才会发现，Token不是越省越好，而是越有业务含量越好。只有当每一个Token都浸透了企业的业务规则与组织责任，才能不再制造“便宜的热闹”，而是沉淀为“可计算的生产力”，B端深度岗位的核心断点才算真正被接通， Token经济也才算基本成立。

03 商业模式的自我革命：从人力堆叠到规模化订阅

解决了Token经济在企业应用中技术层面的问题，还有一个问题没有回答：这套工程路径，能不能支撑起一个可持续的商业模式？

传统企业软件和AI项目交付，长期有一个难题：收入可以增长，但成本也跟着线性增长。客户越多，项目越多，交付人员越多，最后企业变成“技术外包叠加项目制集成”的形态。这样的模式很难形成真正的软件规模效应。

企业级AI如果还是每个客户重新做一套、每个场景重新堆一批人，本质上没有改变成本结构。只是把过去的数据治理项目，换了一个AI名字。这是人力堆叠模式的天花板，也是大多数ToB AI公司在规模化路上最先撞到的那堵墙。

面对这堵墙，滴普科技的选择是从这里彻底换一套逻辑，把成本结构从线性人力，变成分层复用。

在我们的理解里，软件的规模效应取决于如何去做分层。这个分层至少包括三层：能力层、行业层、客户层。能力层沉淀通用推理能力、智能体运行时、工具调用和协同编排能力；行业层沉淀行业本体骨架，比如制造、零售、医疗、交通中的稳定对象、规则和业务链路；客户层只接入企业自身数据、组织规则和个性化流程。

这样一来，真正跨客户重复建设的部分被压到最小。前两层可以跨客户、跨行业反复复用，客户越多，单客户分摊成本越低，部署效率和毛利率才有持续改善空间。这就如一个打造成熟的铁锅，炒过几千道菜，但锅本身的成本只发生一次。

而这正是本体大模型商业化的核心逻辑：它不是靠无限增加人力去服务更多客户，而是靠固定成本摊薄形成规模效应。前期建本体、训模型、沉淀 Skill很重；可一旦行业骨架和能力组件沉淀下来，后续客户进入时，就不是从零开始，而是在已有本体上做适配和增量演进。

这里最关键的壁垒是Deepology企业本体数据集。它是滴普科技历经8年多一线产业交付，从真实客户业务场景里持续萃取、结构化沉淀下来的产业知识体系数字资产，并非来自公开互联网语料，也不是实验室标注数据，而是在制造、零售、医疗、交通等真实业务链路上磨出来的本体骨架与语义知识图谱。

截至目前，滴普科技已经沉淀108个业务本体，并在400多家头部客户真实场景中持续迭代。这不是实验室数据，也不是公开语料拼接，而是一线项目里长出来的产业知识资产。每新增一个客户，新的业务场景就反哺进模型，进而降低下一个客户的交付成本，飞轮就这样一圈一圈转起来。

更重要的是，企业本体资产还有一个特点：它慢。一个客户场景的本体建模，一类业务规则的精确刻画，一类故障因果的完整沉淀，往往需要3到5年。后来者即使有模型，也很难短期补齐这些真实业务知识资产。因为本体不是抓来的，是在业务现场一层层“开蚌”开出来的。

在现实中，滴普科技的业绩表现也正在验证这套工程逻辑。

数据显示，滴普科技2025年实现营收4.15亿元，同比增长70.8%；毛利率提升至55.1%；FastAGI企业级人工智能解决方案收入同比增长181.5%；亏损大幅收窄。这组数字的意义，不只是增长快，而是增长质量发生了变化。

因为如果收入增长主要来自人力堆叠，毛利率通常很难同步改善；但是FastAGI收入快速提升的同时，毛利率提升、亏损收窄，这无不在说明产品化、复用率和交付效率正在改善。

而营收增长是现象，毛利率提升是结构，亏损收窄是方向。三件事同时发生，才能说明商业模式的逻辑是自洽的。工程逻辑和财务结果是同一件事的两面：前者解释了为什么成本能被摊薄，后者证明这种摊薄已经开始发生。

AI不是企业买来的新玩具，而是要进入成本表、收入表和利润表的新生产力。企业真正要回答的，不是“用了多少Token”，而是“每一个Token 是否创造了可计量的业务价值”。

所谓Token经济，本质上是把Token从“调用成本”变成“经营单元”：一个Token能否被业务规则约束、被协同流程放大、被审计机制追溯，并最终转化为效率提升、收入增长和利润改善。不能进入经营账本的Token，只是消耗；能够持续产生产出并可复用、可复制、可结算的Token，才是企业级AI落地的真正终点。

结尾

以上判断均来自滴普科技的一线落地实践，不是宏观行业研报的推演结论。我们做的是企业级AI落地，Token经济是绕不开的核心命题，我们也一直在正面解这道题。

当然我们也知道，这道产业难题至今没有标准答案，我们也是在探索标准解的路上。但经过多个项目周期的沉淀与迭代，我们判断自己已经走在正确的路径上。剩下的，是时间和持续的工程投入。当然，我们也清楚自己有哪些不足。比如编排基础设施的工程深度上，多AI员工协同调度、并发管理、容错机制这些通用底层能力上……

此外，我们还坚持一个判断：AgentOS将成为AI时代继操作系统、数据库、中间件之后，新的核心产业层级。尽管目前这一构想尚未形成行业共识，但我们依旧坚信。

纵观全行业，Anthropic、OpenAI等头部企业都在用各自的路径攻克企业级 AI 落地难题——有人靠极限制程压低算力成本，有人靠更深的编排体系提升长任务成功率。路径不同，但指向同一个命题：Token经济没有唯一解法，但谁也绕不过去。我们的答案，不靠理论推演。最终由客户的经营效果说话。