产品动态 汽车数字化营销是什么意思,汽车数字化营销系统方案

汽车数字化营销是什么意思,汽车数字化营销系统方案

汽车数字化营销是什么意思?目前我国车市已进入转型调整的关键时期,已从高速增长阶段向高质量发展阶段转型,虽然短期受疫情影响,产销量出现了大幅波动,但产业长期稳定向好的发展态势依然不变,未来仍有巨大市场发展潜力。

从去年开始由于国五改国六的政策,导致很多国五车子滞销,只能降价销售,或者出台优惠政策打价格战。目前全球经济由于疫情导致很多行业都没法开展,汽车行业也同样面临经济压力。就目前市场来说,尤其是新能源汽车销量领先,一些微型车市场前景看好,女性购买汽车能力大幅度提升,对于整个汽车市场的微型车销售占额起到重要推动作用。

但从汽车技术方面来说,还是看国外,虽然目前丰田、大众都有自己一套成熟的平台车型,轻量化技术也很好,但是跟国外产车技术相比还有一定差距。下面滴普科技来跟大家深入的聊一聊!
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一、汽车数字化营销是什么意思

汽车数字化营销怎么做?滴普提出了5点赋能:

赋能一:线上数字展厅,突破传统汽车营销模式;

赋能二:数字化内容营销助手,好内容带来好销量;

赋能三:经销商看板,用数据驱动业务发展;

赋能四:总部管理平台,建立统一完善的数据资产中心;

赋能五:推力系统,实现全员标准化推广,助力全员营销。

滴普表示:数字化技术带来的改变主要有两个,第一个就是利用数字化平台,将主机厂与分销商的销售平台连接,降低经销商的库存风险。

第二个就是利用数字化技术高效布局线下平台,以微型销售网点的方式扩充线下销售网络,改变车企与经销商的关系,与经销商开展新的合作模式。

据了解,宝马已推出了数字化战略,滴普为宝马定制开发了「BMW远程数字化营销助手」,并在不到两个月的时间里,「BMW远程数字化营销助手」仅首页访问量就超过34万次。

目前,该应用已被宝马推广到全国超过400家经销商,为经销商伙伴提供更多支持,以促进经销商服务理念与经营方式的转变,为客户提供更加贴心便捷的服务。

数字化时代,市场营销部门的担当与使命

对于市场营销部门来说,如果营销人员培训得好,他们和客户待的时间长,他们会最先发现市场的机会。

市场营销部门会最先发现客户有哪些需求,企业别的部门没有注意到的时候市场营销部门就可以感受到。市场营销部门也可以感受到企业存在哪些威胁,或者说在客户买你的产品的时候存在哪些障碍。对于市场营销人员来说,我们必须真正接触到市场,真正接触到客户,把密切的观察传回到我们的企业当中。

认知的改变是当务之急,做车企市场营销需要积极拥抱变革,这就要求市场营销部门做到:

1、回归营销本源,传递客户价值。

2、打造内容供应链将是核心竞争力。

3、持续学习能力将打造营销人的认知竞争力。

我们正处于大变革时代,作为营销人,正确的姿势是打开胸怀,拥抱变革。今天的汽车产业面临很多新的挑战,我们的消费者更加年轻而多样化,我们的渠道更加多样,并且新兴渠道层出不穷,如何能够做到高触达的营销,数字化也许不是唯一的答案,但却是必须去行动的基础实践。

外界普遍对于滴普赞誉有加,作为国内数字化营销的先行者和践行者,滴普独立研发的数字化营销系统致力于提升企业里每个人的推广能力,并已服务全球30000+企业数字化转型。

二、汽车数字化营销系统方案

汽车行业数字化营销解决方案,从0到1打造一站式数字展厅-线上服务平台.

(一)汽车行业面临挑战

总部痛点

▸缺少经销商赋能工具

▸缺少营销过程数据及效果数据

▸品牌价值无法精准传递客户

经销商痛点

▸到店客流少

▸营销成本高

▸线索因人员流动丢失

▸销售营销过程无法监控

销售痛点

▸销售专业能力参差不齐

▸缺少营销获客工具

▸客户购车需求难判断

▸缺少精准营销线索质量差

客户痛点

▸缺少一站式服务平台

▸客户服务感知体验差

▸信息获取杂乱,无法持续

全场景打造循环的、流动的私域流量池营销链路

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(二)业务架构一览表

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(三)全业务场景数字化赋能,打造车企私域流量池

1、一站式数字化展厅

销售顾问名片

在线展示全面的个人、公司、车辆的信息,打造专业的置车顾问形象,更好地为客户提供服务,通过社交传播的方式,快速裂变,高效获客。

汽车商城

车辆信息更全面,VR看车,在线客服实时答疑,客户问题第一时间得到解决,线上预约试驾,为门店引流。

汽车展厅

链接企业官网,企业动态同步展示,让公司为产品和个人背书,建立与客户的高度信任。

2、销售营销助手

智能物料中心

企业的宣传册、客户案例、资料文件全部整合到线上,节省企业印刷成本。所有的物料发出都能收到客户浏览记录反馈,分析客户意向度,高效跟进。

营销推广中心

提供丰富的推广素材每日更新,包含了所有客户跟进的场景。文章、海报、短视频、直播多种内容形式,将每个人的朋友圈打造成一个推广中心,搭建企业的私域流量池,反复渗透持续向客户传递价值。

智能雷达

通过AI雷达及时将用户行为轨迹、浏览动态实时反馈,洞察客户需求,把握最佳沟通时间。

360°客户画像

通过内容标签,用户行为等数据,基于大数据模型算法生成用户意向度分析报表,为销售顾问提供精准销售决策建议,帮助销售针对不同客户做差异化运营,精准跟进。

3、经销商管理平台

运营管理

提供线上线下运营活动管理服务,支持对销售顾问做统一管理。

经销商线索管理

提供工作交接、商机管理、销售顾问管理多维度展示排行数据。

活动营销

支持各种主题活动,提升参与度,邀约到店提升转化,传递品牌核心价值。

经销商看板

提供营销过程数据、营销效果数据、客户线索数据、活动数据。

4、主机厂管理平台

品牌营销内容管理

提供营销素材中心,包括文章、海报、视频、直播、VR素材等构建各场景下的品牌营销素材,支持全员任务推广。

经销商管理

支持为经销商开户、提供小程序装修等基础服务。

总部数据看板

线索报表、营销报表、客户报表、产品使用分析、营销运营分析及运营管理等,打通全链路数据、统一多源数据标准。

全员营销管理

推广任务一键下达,全员标准化推广,可查看推广数据和进度,以及任务完成情况,更好得实现全员营销。

(四)产品优势

1、一站式微服务开发平台,缩短应用上线周期

对接企业已有的第三方系统,打通后端运营系统接口,降低运营成本,实现全渠道经营;

2、实时捕捉用户行为,提供个性化推荐

利用大数据人工智能技术,基于客户数据、营销数据实活动数据等让管理者全面掌握,实时统计分析,多维度数据报表呈现;

3、预集成端云协同算法,实现线上线下互动

以更低的成本更高的效率, 满足客户独特的业务流程及功能需求,并提供PC、APP、小程序开发、运维、升级等服务;

4、连接12亿微信用户,实现私域流量池搭建

与微信体系互相打通,连接12亿微信用户,在微信生态里做私域流量运营和转化,避免企业客户损失,实现客户精细化运营;

以上就是关于“ 汽车数字化营销是什么意思,汽车数字化营销系统方案”的相关介绍,更多关于汽车数字化营销的知识请继续关注我们滴普科技,希望能够帮助到大家,滴普专注于为广大企业提供数字化服务,欢迎咨询合作!

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