产品动态 医药数字化营销SaaS云服务,医药数字化营销方案

医药数字化营销SaaS云服务,医药数字化营销方案

医药数字化营销SaaS云服务是怎么实现的?滴普科技数字化解决方案从获客、培育、互动、转化、持续营销,打造真正一体化的品牌营销闭环,提供前所未有的营销体验。那么接下来滴普小编就来跟大家详细的聊一聊。
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一、医药数字化营销SaaS云服务

医药数字化营销转型之路分为三步:存量客户营销、增量客户营销、营销解决方案形成闭环。药企的营销工作长期以来都依靠医药代表与医生之间建立的线下联系。医药代表与医生之间的线下联系始终存在人为因素干扰过多,客户维护手法不健康的问题。

医药企业的传统拜访和营销模式存在物理限制,无法突破空间和时间的问题,因此营销效率提高困难。

为了突破营销效率低的问题,药企都会尝试通过数字化的营销工具或者平台,扩大触达潜力医生的可能性,从而拓展新的目标市场。医疗健康领域在过去的五年中发生了巨大的变化,其中引领潮流的无疑是数字化手段在医疗健康领域中的应用。

制药企业数字化转型核心目的是提高销售效能。传统的数字化营销方式受限于地域问题、效果不可控,费用过高。产业互联网下的数字化营销,打破时间地域限制强化市场营销效果。真实服务产品是可以提供有价值的营销驱动的。

从行业数字化的未来发展看,医药行业的数字化发展潜力较大,数字化的应用将为医药行业带来更高速度的增长。

随着互联网数字化技术对社会的不断影响,也有越来越多的医生倾向于在线发表阅读文章、查阅资料、在线专业交流、在线参与学术会议等等,从而不断提升自己研产学方面的能力和渠道,也衍生出了大量的数字化平台、数字化工具,以及大规模的数据。

一直以来,药企的痛点就是“研发新药难,把药卖出去更难。医药代表拜访受限、创新药推广压力大、医保控费药价大跌、两票制“营改增”等政策密集落地,高毛利、高费用的医药营销时代开始衰落,数字化医药营销的时代到来。药企的营销推广是推动药品被患者购买的必将之路。营销过程中流向数据的处理是医药企业因为运营的核心,只有基于流向数据才能对销售业绩进行精细化管理。

在国家政策管控不够严谨和成熟的情况下,药企的营销存在不合规的问题。一方面,传统药企依靠医药代表拉动销量的时代已经过去。药企对合规的学术推广营销方式是刚需。未来医药互联网精准营销模式去中间商让营销直接触达。

对于药企而言,数字化营销是一把手工程,是企业最高战略,必须反映在业务、运营和绩效考核的全流程执行中。停留在技术层面、手段、方法、工具层面的数字化远远不够,而是要全方位数字化,实现数字化的决策方式、工作方式、合作方式以及客户最佳体验的方式。

药企对于营销有两方面需求:一是对目标用户的高效触达和有效反馈;二是政策合规,营销过程能够做到透明化和可追溯。

因此,药企进行数字化营销的方式主要包括SaaS云服务、医生平台和零售终端(包括线下药房和医药电商)三个方面。

一方面,对于终端市场的实时掌控,把控资源投入产出,进行精准预测以及战略调整。另外一方面,完成销售能力的提升,借助数字化工具进行精准营销,帮助代表更好的完成区域拜访工作。最终目的是合规控制,在整个医药行业合规需要发现问题前先预警问题。

SaaS不仅仅只是一个工具,更多是基于工具给客户带去的价值。如图所示,药企将线下流程线上化,通过线上化系统的搭建,实现SaaS平台的接入,逐步从不合规改造为真实。医药企业特别是中小型企业,本身缺乏高质量学术推广的资源,所以他们长期都是通过不合规的方式处理推广营销费用。

这样的解决方案:

可实现智能化、科学化定制学术推广计划任务;

实现数据化、可视化医药代表学术推广的过程及行为;

实现游戏化、多元化提高医生学术讨论积极性及参与度。

合规转型主要针对的是中小药企,在政策逐渐缩紧下,传统的线下地推业务模式需要发生转变,中小型药企亟待获得能从合规转型开始,到高效学术推广以及创新营销的解决方案,这也是很多互联网软件公司的机会点所在。

以SaaS平台切入药企数字化营销思路,走出解决方案的第一步。然后通过SaaS平台获取医生、患者以及医-患沟通过程中所产生的内容,基于用户的行为及内容,同时打通药企生产药品到药店售卖药品的整个链条。最终实现数据医疗生态一体化。

数字化营销的本质仍然是营销的本质,数字化只是一种手段。数字是为营销服务的,不是营销为数字服务。

医药数字化营销解决方案-SaaS平台,主要是通过SaaS平台的服务方式,帮助药企由市场和营销两部分重点工作介入,从数字化市场的分析挖掘(帮助企业实现潜力医生的分级挖掘、医生真实画像、可触达医生的最佳学术网络、医生药品态度分析等等),到针对医生的智能化精准营销(包括智能拜访管理、在线沟通交流、举行在线学术会议、学术资料推送等等)。

数字化营销SaaS平台针对既有营销渠道做管理,对存量的客户做精细化分析。对存量客户做分析后,提取共性需求并服务于新渠道拓展所获取的增量客户。

药企生产的药品,通过流通渠道,直至患者手中。途径医院、医生、药店或者电商,每一个环节都存在用户需求以及用户场景。如何将这些多角色长链条的过程变得可控,同时过程中产生的数据有效,这就是SaaS平台提供服务的核心点。

二、医药数字化营销方案

滴普医药数字化为成长型医药企业提供“客户、辖区、人员、拜访、活动、协访、签到、绩效等”一体化管理,帮助医药企业实现数字化、智能化发展。是销售总监、大区经理、地区经理、招商经理和医药代表的移动管理助手。

1、提升销售效能

帮助简化销售流程,规范销售动作,实现销售效能提升;

** 2、保障制度落地**

帮助激活组织活力,健全管理体系,实现文化与制度的生根落地。

** 3、锁定客户资源**

帮助完善机构、终端,分销客户信息,实现全渠道客户统筹管理。

4、掌控市场动向

帮助获取客户反馈、竞品动向,实现销售策略动态优化。

5、留存合规证据

帮助体现真实业务行动,真实资金流向,实现合规营销有据可依。

6、构建培育体系

帮助搭建内部课程平台,实现销售及经销伙伴的快速培育发展。

以上就是关于“医药数字化营销SaaS云服务,医药数字化营销方案”的相关知识,更多关于医药数字化的知识请继续关注我们滴普科技,滴普科技专注于为广大用户提供数字化服务,欢迎咨询合作!

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